Cách đo lường ROI trong Content Marketing
ROI của nội dung được tính bằng cách lấy doanh thu tạo ra trừ đi chi phí sản xuất, sau đó chia cho chi phí sản xuất. Để đo lường chính xác, bạn cần theo dõi chuyển đổi, chuyển đổi hỗ trợ và giá trị traffic organic trong suốt hành trình khách hàng.
Đo lường ROI là thách thức lớn nhất đối với các nhà chiến lược nội dung. Nó đòi hỏi bạn phải nhìn xa hơn những 'chỉ số ảo' như lượt xem trang và tập trung vào các 'chỉ số kinh doanh' như leads, doanh số và giá trị vòng đời khách hàng. Sử dụng lộ trình chuyển đổi trong Google Analytics 4 (GA4) để xem nội dung đóng góp thế nào vào một đơn hàng, ngay cả khi nó không phải điểm chạm cuối. Bạn cũng nên cân nhắc 'Giá trị Traffic Organic'—số tiền bạn lẽ ra phải trả cho PPC để có được lượng truy cập tương đương. pSeoMatic giúp minh bạch hóa ROI bằng cách cho phép bạn mở rộng các landing page cho từ khóa có ý định mua hàng cao, giúp đối soát doanh thu trực tiếp từ nỗ lực làm SEO programmatic.
Hướng dẫn từng bước
Xác định mục tiêu chuyển đổi
Xác định rõ thế nào là một kết quả thành công: đăng ký bản tin, yêu cầu demo hay mua hàng trực tiếp.
Theo dõi chi phí sản xuất
Tính toán chi phí thuê người viết, công cụ SEO, thời gian thiết kế và chi phí phân phối cho từng mẩu nội dung.
Sử dụng mô hình ghi nhận đa điểm (Multi-Touch Attribution)
Xem xét các bài viết blog hỗ trợ hành trình khách hàng thế nào, kể cả khi chúng không phải là cái click cuối cùng trước khi mua.
Tính toán giá trị Traffic Organic
Sử dụng công cụ để xem giá trị 'CPC' của các từ khóa mà nội dung của bạn đang xếp hạng để hiểu mức tiết kiệm so với chạy quảng cáo.
Pro Tips
- Tập trung vào 'pipeline tạo ra' làm KPI chính cho nội dung B2B.
- Đừng quên tính cả chi phí bảo trì và cập nhật nội dung cũ.
- Đo lường ROI trong khoảng thời gian 6-12 tháng vì SEO cần thời gian để phát huy hiệu quả.
pSeoMatic giúp bạn như thế nào
pSeoMatic cải thiện ROI đáng kể bằng cách giảm tối đa phía 'chi phí' của phương trình. Nhờ tự động hóa việc sản xuất hàng nghìn trang xếp hạng cao, pSeoMatic mang lại lượng traffic và lead khổng lồ mà nếu làm thủ công sẽ tốn kém đến mức không khả thi.
Dùng thử pSeoMatic miễn phíHướng dẫn liên quan
Sẵn sàng để đưa vào thực tế?
pSeoMatic tạo ra hàng ngàn trang tối ưu SEO từ dữ liệu của bạn.